在所有人的目光都被州府書吏入駐,轟轟烈烈的查賬行動(dòng)吸引時(shí),蘇秀的身影悄然穿梭在云川的崇山峻嶺與夷人村寨之間。
她謹(jǐn)記沈章的囑托,行事低調(diào),目標(biāo)明確。
她沒有去拜訪那些與馮家、巖沙關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的寨子頭人,而是將目光投向了寨中那些常常被忽視的群體——年輕的夷人女子。
她帶著些許糖果,鮮艷的絲線和新奇的針箍作為小禮物,以收購山貨,了解風(fēng)土人情為名,與她們攀談。
她很快發(fā)現(xiàn),這些夷人女子雖然不善與外人打交道,性格卻大多淳樸爽朗。
更讓她驚喜的是,她們傳承自母親的繡技,與中原風(fēng)格迥然不同。
夷人刺繡色彩濃烈奔放,多以靛藍(lán)、朱紅、明黃為主色,圖案多是山林間的花草、鳥獸、日月星辰,線條粗獷有力,充滿了原始的蓬勃生命力。
她們將這種技藝用在衣領(lǐng)袖口、背帶裙擺上,代代相傳。
“阿妹,你這花繡得真好看,像山里的火焰花。”蘇秀指著一位少女衣襟上的紋樣,由衷贊嘆。
那少女羞澀的笑了笑,用生硬的官話回道:“阿媽教的。我們……都繡。”
蘇秀心中一動(dòng),一個(gè)想法逐漸清晰。
馮家壟斷的是大宗山貨、藥材貿(mào)易,但對于這種需要精細(xì)手工、獨(dú)具特色的繡品,并未涉足。
這或許是一個(gè)突破口。
她嘗試著問:“如果……我是說如果,我提供更好的布料、更豐富的絲線,
請你們按照我的要求,繡一些小手帕、香囊、或者小幅的裝飾畫,我按件付給你們工錢,你們愿意嗎?”
少女們互相看了看,眼中既有好奇,也有疑慮。
自己做的東西,除了自己用,還能換錢?
蘇秀耐心解釋:“就像你們用山貨換鹽巴一樣,這也是交換。
你們出力,出技藝,我出材料,付工錢。
繡好的東西,我會(huì)想辦法賣到山外去,賣給喜歡它的人。”
她找來一塊素白棉布,又拿出隨身攜帶的幾種絲線,請一位繡技最好的姑娘當(dāng)場試?yán)C一小塊圖案。
那姑娘手指翻飛,不多時(shí),一只色彩斑斕的錦雞便躍然布上,比畫上去的還要生動(dòng)。
蘇秀拿著這塊小小的繡片,愛不釋手。
這種充滿異域風(fēng)情的獨(dú)特繡品,如果運(yùn)作得當(dāng),很可能在州府甚至京城的貴人圈中打開市場。
她將這個(gè)發(fā)現(xiàn)和自己的想法,秘密匯報(bào)給了沈章。
沈章聽完,眼中異彩連連。
查賬是斬?cái)囫T家的過去和現(xiàn)在,而這刺繡產(chǎn)業(yè),或許能培育出屬于云川、屬于縣衙掌控的未來。
“此事大有可為!”沈章當(dāng)即拍板,“阿秀,你放手去做!不要聲張,先從幾個(gè)信得過的寨子開始,以小作坊的形式試行。
所需初始資金,從互市的結(jié)余里支取。
記住,一定要公平交易,讓這些夷人女子真正得到實(shí)惠,她們才會(huì)真心跟我們合作。”
她沉吟片刻,補(bǔ)充道:“告訴她們,這只是開始。
如果做得好,未來我們還可以一起設(shè)計(jì)更多花樣,繡更大件的物品,甚至……建立我們云川自己的繡品名號(hào)。”
最后沈章又叮囑道:“防備著些某些貪小便宜的人。”
“明府放心,”蘇秀笑道:“我知曉若是事情無約束,便會(huì)留出漏洞,我會(huì)拿出章程的。”
*
縣衙二堂旁臨時(shí)辟出的賬房內(nèi),氣氛沉悶。
空氣中彌漫著陳舊紙張和墨錠的味道,桌上、地上堆滿了一摞摞泛黃起毛的賬冊。
州府派來的兩位書吏——姓王的老成持重,姓李的稍顯年輕,正埋首其中,指尖撥弄著算籌。
沈容坐鎮(zhèn)一旁,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和提供所需檔案,她-->>心思細(xì)膩,將各類賬冊分門別類,整理得井井有條,極大方便了兩位書吏的工作。方惠不時(shí)送來茶點(diǎn),態(tài)度恭敬。