陸峰目光灼灼的盯著倆人，一步一步的走了過(guò)去，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有些劍拔弩張，旁邊的一些記者都很興奮。本來(lái)報(bào)道這種什么科技大會(huì)，很枯燥的，基本上都是順利召開(kāi)，圓滿結(jié)束，誰(shuí)講話了，今天這場(chǎng)絕對(duì)沒(méi)白來(lái)，他們恨不得陸峰跟焦恩凡打起來(lái)，最好打的頭破血流，明天報(bào)紙得賣瘋。在場(chǎng)跟陸峰剛才聊過(guò)，客氣過(guò)的人看著他直嘆氣，終究是年輕人，不懂得該彎腰的時(shí)候得彎腰。“洪總，你要不上去勸勸，別讓看了笑話。”“就是啊，你跟常副會(huì)長(zhǎng)不是很熟悉嘛，陸總不也跟你關(guān)系好，別鬧太僵了。”“不管怎么說(shuō)，人家都是長(zhǎng)輩，再不好也得受著，實(shí)在不行扭頭走就是了。”洪總連連擺手道：“別瞎說(shuō)啊，我跟陸峰可不認(rèn)識(shí)，不熟悉。”至于侯總、張總倆人急忙往后退了一步，看熱鬧可以，把事兒惹自己身上，沒(méi)必要，作為一個(gè)商人，最重要的就是左右逢源。這是致富的根本，人脈就是錢脈，像陸峰這么傻的，這群人里面沒(méi)有。陸峰坐了下來(lái)，從兜里把煙掏出來(lái)，點(diǎn)著一根，隨手放在桌子上，翹著二郎腿看著倆人，整個(gè)狀態(tài)自然且傲慢。女主持人又拿了一個(gè)話筒走了過(guò)來(lái)，剛準(zhǔn)備開(kāi)口，常萬(wàn)騰擺擺手讓她走人，拿起話筒道：“這場(chǎng)對(duì)話我來(lái)主持！”柳城擠過(guò)來(lái)看著臺(tái)上，陸峰剛才一番作為讓他感覺(jué)心碎，現(xiàn)在只有一條路了，那就是買外資專利技術(shù)授權(quán)，那簡(jiǎn)直是天價(jià)啊。隨便一套技術(shù)授權(quán)打包賣，最便宜也得是上千萬(wàn)美金，他面色發(fā)苦，心里暗暗叫屈，自己命怎么這么不好啊。“柳總不要擔(dān)心，剛才崔總說(shuō)他有辦法，不僅廠子、機(jī)器，甚至連技術(shù)授權(quán)都沒(méi)問(wèn)題。”蘇有容寬慰道。柳城掉過(guò)頭找了一下，把目光落在了崔寧身上，追問(wèn)道：“你確定？哪個(gè)廠子？”“熊貓！不歸國(guó)企管，混合制。”這幾點(diǎn)一提，柳城就明白怎么回事兒了，點(diǎn)點(diǎn)頭整個(gè)人放心下來(lái)。臺(tái)上，常萬(wàn)騰開(kāi)口道：“能夠跟陸總這樣的年輕才俊坐在一塊，也算是我這人生最后的榮耀了。”“您客氣，有話說(shuō)話，別臊人。”“技工貿(mào)，還是貿(mào)工技，之前你倆也爭(zhēng)論了半天，陸總逞口舌之利，算是贏了，不過(guò)口舌再厲害，也無(wú)法改變現(xiàn)實(shí)，多年后自然知曉，據(jù)我所知，倆位都是海歸，是吧？”“曼哈頓大學(xué)本科，哈佛的研究生和博士生，主修國(guó)際問(wèn)題、金融，導(dǎo)師是福山教授。”焦恩凡說(shuō)著話高高的昂起頭來(lái)，整個(gè)人有著說(shuō)不出的優(yōu)越感。在場(chǎng)人聽(tīng)到這種學(xué)歷，也是暗暗驚嘆，真的是個(gè)人才啊，這個(gè)年紀(jì)，這個(gè)學(xué)歷，足以傲視同齡人了。“我并沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，更沒(méi)有出過(guò)國(guó)，小學(xué)五年級(jí)畢業(yè)，村主任上戶口的時(shí)候，我爸給買了包煙，資料上，學(xué)歷那一欄就改成初中了。”陸峰調(diào)侃道：“一包煙的事兒，有人用三年去讀。”在場(chǎng)的人哄堂大笑，有人是被陸峰逗樂(lè)了，有人是嘲笑。“技工貿(mào)，這三個(gè)行當(dāng)其實(shí)跟眼下的事兒沒(méi)關(guān)系，電子半導(dǎo)體嘛，你倆又都打算做電視機(jī)，無(wú)非就是做出來(lái)，賣出去，這其中最重要的就是賣出去，對(duì)于國(guó)內(nèi)的電視機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)怎么看？”這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研很難回答，在場(chǎng)的人都安靜了下來(lái)，這幫總經(jīng)理、工程師、市場(chǎng)部總經(jīng)理想聽(tīng)到不同的想法。“我拿到過(guò)一份關(guān)于大陸地區(qū)的消費(fèi)能力綜合報(bào)表，這份表格從各省份的gdp，消費(fèi)指數(shù)做出了研判，首先南方市場(chǎng)最大，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁，這里是主要市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)走私猖獗，光我知道的，從日本走私回來(lái)的松下、索尼、夏普這些價(jià)格都在八千塊左右。”“國(guó)內(nèi)對(duì)于高端品牌有著極大的渴求，國(guó)產(chǎn)電視機(jī)的價(jià)格在四千到六千塊，我要做的就是，橫掃掉走私市場(chǎng)，把主要精力放在二十一吋，二十五吋這個(gè)尺寸上，價(jià)格在八千到一萬(wàn)左右。”“想要賣到這么貴，就得做品牌宣傳，我有全套的外資先進(jìn)技術(shù)，營(yíng)造出一個(gè)高端品牌出來(lái)，銷售渠道可以進(jìn)駐大城市，全資或者是跟店主合資開(kāi)門店，以銷量換取利潤(rùn)，這樣會(huì)讓銷售人員的積極性。”“同時(shí)國(guó)際組織對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率做了個(gè)預(yù)判，未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)較好，以發(fā)達(dá)國(guó)家大城市為例，一線城市會(huì)快速涌入年輕人，而年輕人對(duì)于新品牌有著更高的接受程度，更大的消費(fèi)能力。”“我的產(chǎn)品，只扎根一線城市、二線城市，三線以下城市是沒(méi)有價(jià)值的，他們貢獻(xiàn)不了多少價(jià)值，同時(shí)可以在產(chǎn)品上有隔斷敢，提升品牌調(diào)性，我做過(guò)全套科學(xué)的模擬，三年內(nèi)，我們?cè)谝痪€城市、二線城市中市占率將會(huì)達(dá)到百分之五十，八千塊這個(gè)高價(jià)位，將會(huì)只有我們一家。”“一年內(nèi)純利潤(rùn)達(dá)到一個(gè)億，三年內(nèi)上市，品牌價(jià)值破百億也只是小意思。”焦恩凡說(shuō)完放下了話筒。在場(chǎng)的人若有所思，這種路線倒是不錯(cuò)，只做一二線城市，終端銷售會(huì)特別容易，極大的減少了運(yùn)費(fèi)什么的。不少人紛紛點(diǎn)頭，口中稱贊不愧是留學(xué)歸來(lái)，眼光就是不一樣，很獨(dú)到。陸峰可算明白了，為啥自己沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一家電視機(jī)企業(yè)，就他這個(gè)路數(shù)，一年能賣幾臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)在國(guó)人對(duì)奢侈品還沒(méi)那么狂熱。陸峰拿起話筒沉吟了一會(huì)兒道：“我跟他剛好相反，布局三線以下城市，產(chǎn)品定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛結(jié)婚的青年，電視機(jī)做的要大，三十五寸，最好是一打開(kāi)電視機(jī)先出來(lái)個(gè)囍字，價(jià)格定在兩千到三千，不要高技術(shù)含量，要的高穩(wěn)定質(zhì)量，畫質(zhì)可以糊一點(diǎn)，但是一定要大！”“弄那么大干什么？要的是技術(shù)含量，畫質(zhì)清晰，不傷眼睛。”焦恩凡輕蔑的笑了一下道：“你根本不懂電子產(chǎn)品！”“不僅要大，還要重，我生產(chǎn)電視機(jī)的時(shí)候，一定會(huì)在里面放五斤生鐵進(jìn)去，你說(shuō)我不懂電子產(chǎn)品，我還說(shuō)你不懂國(guó)人呢。”“五斤鐵？”焦恩凡覺(jué)得他說(shuō)話好搞笑。“沒(méi)錯(cuò)，你一個(gè)學(xué)金融、國(guó)際關(guān)系的，懂電子嘛？”“人家買的是電視機(jī)，搜到的臺(tái)多，看的畫質(zhì)清晰，你弄這些花里胡哨的干什么？我已經(jīng)看到你注定失敗，如此不專業(yè)的泥腿子做法，真的是讓我開(kāi)了眼界，或者說(shuō)，你就是在鬼扯。”陸峰看著他笑了，真的是一位高高在上的大少爺啊，估計(jì)連五谷都不分，開(kāi)口問(wèn)道：“焦總，你手里有那么多數(shù)據(jù)，我想問(wèn)一下，我國(guó)電視機(jī)保有量多少？人均多少？”“保有量三千七百六十五萬(wàn)臺(tái)，差不多三十多個(gè)人一臺(tái)電視，據(jù)說(shuō)很多農(nóng)村地區(qū)，只有村委會(huì)有一臺(tái)電視，在農(nóng)村地區(qū)應(yīng)該是幾百人、上千人一臺(tái)電視。”焦恩凡說(shuō)完又想了一下，確定自己的數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)。“看來(lái)焦總也知道村里的情況啊，去過(guò)縣城嘛？就是那種十來(lái)萬(wàn)人口的縣城，知道那的人怎么買電視機(jī)嘛？”陸峰又問(wèn)道。“我去那干啥，我都是飛國(guó)內(nèi)一線城市，還有國(guó)際一線城市。”“看來(lái)焦總是不知道，在縣城買電視機(jī)是要抱起來(lái)看看哪個(gè)更重這回事兒，同樣的錢，如果你娶媳婦，你愿不愿意買個(gè)大的？村里人去你家一看，大彩電，至于什么分辨率，什么電視臺(tái)多，要那么多干啥？”陸峰慢條斯理的說(shuō)道：“至于你說(shuō)的那些目標(biāo)才是鬼扯，你覺(jué)得你一個(gè)月能賣多少？”“我賣一臺(tái)是你賣一百臺(tái)的利潤(rùn)，你覺(jué)得呢？你不懂高端產(chǎn)品是什么。”高端產(chǎn)品頂替掉走私很難，在場(chǎng)的人都覺(jué)得這個(gè)想法很好，可以試一試，但是成功與否就不知道了，不過(guò)陸峰很腳踏實(shí)地，成功率非常高，一些人聽(tīng)到他這個(gè)想法，心里咯噔一下，覺(jué)得在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)絕對(duì)有一場(chǎng)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)要打。“既然你覺(jué)得你這條路好走，那么咱就打一賭，一年為期限，誰(shuí)的營(yíng)業(yè)額最高，誰(shuí)就贏！”焦恩凡有些賭氣道。陸峰一挑眉，嗤笑一聲道：“你確定？賭多少錢？”常萬(wàn)騰急忙用手拍打了一下焦恩凡，跟一個(gè)走低價(jià)路線的企業(yè)比營(yíng)業(yè)額，這不是腦殘是什么，底層市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多激烈，成立第一年絕對(duì)是瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)業(yè)額怎么可能低？焦恩凡被姥爺拍了一下，坐在那不說(shuō)話了。“這么大個(gè)老總，說(shuō)話不算話啊？”陸峰故意激他。“咳咳！”焦恩凡靠在椅子上咳嗽了兩聲。“咳嗽啥，你說(shuō)的話，在場(chǎng)的人都聽(tīng)見(jiàn)了，要臉不要？說(shuō)話當(dāng)放屁啊？”陸峰追擊道。“你！！”焦恩凡臉色一陣青一陣白，咬牙道：“市井小民的嘴臉，也就做一些上不得臺(tái)面的生意，永遠(yuǎn)無(wú)法與國(guó)際接軌，就像是井里的青蛙一樣，坐井觀天，夜郎自大。”陸峰看向這幫人，很多人臉色不好看，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都做低端產(chǎn)品，真正走量的就是靠那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“我是泥腿子，不過(guò)焦總?cè)羰窍肓狞c(diǎn)高端的，我也可以聽(tīng)一聽(tīng)。”“聽(tīng)？聽(tīng)得懂嗎？知道華爾街嘛？國(guó)際金融懂嗎？你也就研究往電視機(jī)里塞鐵了。”焦恩凡不屑道。“你確定要跟我聊聊華爾街的金融？”陸峰臉上露出了玩味的笑容，這個(gè)話題對(duì)焦恩凡來(lái)說(shuō)，注定是一場(chǎng)絕殺！
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