齊津翼鄴四航聯盟,分別來自四個地域。

陳偉強有些驚訝,齊魯的月華航運,津門的長松航運,東翼的康明航運,這三家企業的規模在五億左右,在齊津翼地區屬于龍頭企業,每一家都比亞美集團要強出不少。

沒想到胡經義竟然還有這么大的能量,能跟這三家組成聯盟。

這四家聯合起來,雖然不足以撼動五航聯盟,但足以在這塊蛋糕上多分一塊。

甚至還能欺負一下那些規模較小,沒有聯盟的小航運公司。

招標商主要分布在四個地域：江南3家,鄴州2家,東北4家,齊魯2家。

如果將這11家企業的訂單全部承包,最起碼可以獲利百億。

但九州目前還沒有這么牛逼的航運公司,所以要進行公開招標。

運輸最主要的條件,就是地理位置,就近選擇航運公司,能夠節省大量的人力物力,還可以提高運輸效率。

江南地區的糧食出口商,毫無疑問地就會選擇五航聯盟的其中一家,不可能選擇橫跨半個九州的津門地區的航運公司。

"局勢我們剛剛已經分析過了,江南地區的糧食出口我們是手拿把攥,齊魯有一家,東北有兩家是我們老客戶,肯定也會選擇我們記住網址

商會,政會,自古就是會前會后好談,只有會上不好談。

在招標會之前,以蔣嫣然為首的五航聯盟,基本上就已經已經能確定哪幾家是他們的客戶。

江南3家,東北2家,還沒開始招標,蔣嫣然就已經拿下了幾乎一般的糧食出口商。

這在行業內,屬于最最機密的事情,沒想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。

"我們也事先找過了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商,但他們的態度很曖昧,我不太能夠確定他們的意思

齊魯和鄴州的出口商各有兩家,雖然只有兩家,但這兩家的地理位置特殊,處于九州中原位置。

齊魯和鄴州相鄰,距離江南不遠,跟東翼和津門也很近。

這兩個地域哪一家單拉出來,出口量都可以跟東北的4家持平。

"東北有2家選擇了跟他們合作,齊魯也有1家

"我可以直接告訴你們,這次招標會,主要競爭的就是鄴州

齊津翼再近,也近不過本地的航運公司。

五航聯盟再強,也鞭長莫及。

鄭謙事先已經看過了地圖,鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭只有300公里,距離鄴北碼頭只有不到200公里。

開車也就2個小時的時間。

"所以呢你想說什么"鄭謙直接詢問道。

"你們作為鄴州本地的航運公司,有著得天獨厚的優勢,我們愿意協助正新拿下鄴州的兩家的訂單,但90%的訂單必須由亞航來運輸

"作為交換,我愿意提供一份3年的保障合同,保準正新船塢三年之內的船次排滿,如何"

鄭謙不屑一笑。

蔣嫣然這是在開玩笑嗎

糧食出口,多么大的一塊蛋糕,她就拿兩個棒棒糖來換

把人當傻子啊

蔣嫣然的意思是,正新船塢吃不下鄴州的訂單,但是她愿意給正新船塢背書,有著亞航作為背景,肯定是可以拿下的。

拿下之后,正新船塢只運輸全部訂單的10%,其余的全由亞航承包。

"我們為什么要跟你合作"鄭謙挑了挑眉,有一些輕蔑。

"沒有亞航的背書,我相信鄴州的那兩家不會選擇正新,就算有其中一家選擇跟你們合作,以你們的運輸能力,能吃個20%就已經很不錯了

蔣嫣然知道,鄭謙因為一些事情,還在耿耿于懷。

"鄭總,我想我要提醒你,生意就是生意,情緒就是情緒,你可不要帶著情緒做生意,影響到大家的利益

"我知道你們贏下了價格戰,但贏下價格戰不應該是你做出這樣決策的底氣吧"

鄴州一家的20%,就已經可以給正新帶來幾千萬的利潤,對于正新這樣的航運公司來說,他們沒有理由拒絕。