路上,李濤又詳細(xì)地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團(tuán)。

"錦繡集團(tuán)老總許成業(yè)老來得女,五十歲才有了一個(gè)女兒,現(xiàn)在年事已高,已經(jīng)退居幕后,今天我們要會(huì)見的就是許成業(yè)的女兒,許舒云

"錦繡集團(tuán)名氣比實(shí)力要大,像這樣的企業(yè)談不了多高的運(yùn)費(fèi),保本賺點(diǎn)辛苦錢就行

鄭謙點(diǎn)了點(diǎn)頭,李濤既然知道這一點(diǎn),那想必陳偉強(qiáng)也是知道的。

鄭謙倒是覺得,這是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。

來到錦繡集團(tuán)之后,鄭謙和李濤在秘書的帶領(lǐng)下,見到了許舒云。

許舒云五官端正,踩著高跟鞋與鄭謙個(gè)頭持平,一頭烏黑茂密的長(zhǎng)發(fā)端莊地盤起,穿著一身女式西裝,給人一副精明強(qiáng)干的感覺。

"你好許經(jīng)理,我是正新船塢公司的副總,今天來和您談一談業(yè)務(wù)的事情,這位是我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,李濤李經(jīng)理

"你好,我是許舒云她微笑著主動(dòng)伸出手,和兩人輕輕地握了握,"兩位請(qǐng)坐吧

許舒云很年輕,看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子,年紀(jì)輕輕就坐上了總經(jīng)理的位置,接管了家族企業(yè)。

她在公司的名義上是總經(jīng)理,但實(shí)際上許成業(yè)只是掛個(gè)董事長(zhǎng)的名字,實(shí)際上許舒云負(fù)責(zé)公司大大小小的全部事情。

鄭謙是副總,李濤是業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理,表面上看起來要比許舒云位置高,實(shí)際上兩人加起來,都沒有許舒云的位置重。

許舒云并沒有浪費(fèi)時(shí)間,直接就進(jìn)入整體,簡(jiǎn)單闡述了一下錦繡集團(tuán)的需求以后,就是談價(jià)錢。

路上李濤告訴過鄭謙,只要能賺點(diǎn)辛苦錢就行,保底收許舒云75萬的運(yùn)費(fèi)。

可許舒云給的價(jià)格實(shí)在太低了,只愿意出25萬,差了整整50萬,公司接下這筆訂單還得賠錢。

剛上來,就陷入了談判僵局。

許舒云全程都很淡定,一副你能接受就做,不能接受就不做的模樣,鄭謙覺得她很不好對(duì)付,想要把價(jià)格談攏基本上是不可能的事情。

像許舒云這樣的公司,運(yùn)輸方面基本上都是找一個(gè)大的承包商包出去,承包商再找掛車車隊(duì),或者私人運(yùn)營(yíng)的掛車運(yùn)輸,基本上是不會(huì)多花心思在運(yùn)輸上面的。

既然找到了船塢公司,想要走水運(yùn),肯定是陸運(yùn)出了什么麻煩,不得已才想到走水路。

"許經(jīng)理,您這價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的成本,恕我冒昧,公司實(shí)在難以承受李濤談業(yè)務(wù)談了很多年,這一塊是他的強(qiáng)項(xiàng)。

公司雖然剛剛成立,但還沒有到饑不擇食的地步,不可能賠錢接運(yùn)輸訂單,這事兒換陳偉強(qiáng)來,也肯定是談不下的。

李濤給鄭謙使了個(gè)眼色,讓鄭謙找機(jī)會(huì)直接開溜就行。

但鄭謙并不這么認(rèn)為,他覺得這一單,還是有拿下的必要的。

"許經(jīng)理,錦繡集團(tuán)長(zhǎng)年以來都是走陸運(yùn),運(yùn)輸這塊都是外包出去的,怎么好端端地地面不走,反倒想起走水運(yùn)了"

這句話,直接插入許舒云的心坎兒。

實(shí)際上,錦繡集團(tuán)準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù),但外包這一塊每年耗費(fèi)的資金太貴了,許舒云就想把外包砍掉,自己做運(yùn)輸。

剛剛談到的25萬,也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。

像這樣分批次運(yùn)輸,效率太低,客戶下的訂單一般是成千噸,上萬噸的下,想要提升效率靠那些半掛車是不可能的,除非用大型運(yùn)輸?shù)拇?每一次都能運(yùn)幾千噸上萬噸,效率一下子就提了上來。