路上，李濤又詳細地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團。

“錦繡集團老總許成業老來得女，五十歲才有了一個女兒，現在年事已高，已經退居幕后，今天我們要會見的就是許成業的女兒，許舒云

“錦繡集團名氣比實力要大，像這樣的企業談不了多高的運費，保本賺點辛苦錢就行

鄭謙點了點頭，李濤既然知道這一點，那想必陳偉強也是知道的。

鄭謙倒是覺得，這是個鍛煉自己的好機會。

來到錦繡集團之后，鄭謙和李濤在秘書的帶領下，見到了許舒云。

許舒云五官端正，踩著高跟鞋與鄭謙個頭持平，一頭烏黑茂密的長發端莊地盤起，穿著一身女式西裝，給人一副精明強干的感覺。

“你好許經理，我是正新船塢公司的副總，今天來和您談一談業務的事情，這位是我們公司的業務經理，李濤李經理

“你好，我是許舒云她微笑著主動伸出手，和兩人輕輕地握了握，“兩位請坐吧

許舒云很年輕，看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子，年紀輕輕就坐上了總經理的位置，接管了家族企業。

她在公司的名義上是總經理，但實際上許成業只是掛個董事長的名字，實際上許舒云負責公司大大小小的全部事情。

鄭謙是副總，李濤是業務部門的經理，表面上看起來要比許舒云位置高，實際上兩人加起來，都沒有許舒云的位置重。

許舒云并沒有浪費時間，直接就進入整體，簡單闡述了一下錦繡集團的需求以后，就是談價錢。

路上李濤告訴過鄭謙，只要能賺點辛苦錢就行，保底收許舒云75萬的運費。

可許舒云給的價格實在太低了，只愿意出25萬，差了整整50萬，公司接下這筆訂單還得賠錢。

剛上來，就陷入了談判僵局。

許舒云全程都很淡定，一副你能接受就做，不能接受就不做的模樣，鄭謙覺得她很不好對付，想要把價格談攏基本上是不可能的事情。

像許舒云這樣的公司，運輸方面基本上都是找一個大的承包商包出去，承包商再找掛車車隊，或者私人運營的掛車運輸，基本上是不會多花心思在運輸上面的。

既然找到了船塢公司，想要走水運，肯定是陸運出了什么麻煩，不得已才想到走水路。

“許經理，您這價格遠遠低于我們的成本，恕我冒昧，公司實在難以承受李濤談業務談了很多年，這一塊是他的強項。

公司雖然剛剛成立，但還沒有到饑不擇食的地步，不可能賠錢接運輸訂單，這事兒換陳偉強來，也肯定是談不下的。

李濤給鄭謙使了個眼色，讓鄭謙找機會直接開溜就行。

但鄭謙并不這么認為，他覺得這一單，還是有拿下的必要的。

“許經理，錦繡集團長年以來都是走陸運，運輸這塊都是外包出去的，怎么好端端地地面不走，反倒想起走水運了？”

這句話，直接插入許舒云的心坎兒。

實際上，錦繡集團準備擴大業務，但外包這一塊每年耗費的資金太貴了，許舒云就想把外包砍掉，自己做運輸。

剛剛談到的25萬，也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。

像這樣分批次運輸，效率太低，客戶下的訂單一般是成千噸，上萬噸的下，想要提升效率靠那些半掛車是不可能的，除非用大型運輸的船，每一次都能運幾千噸上萬噸，效率一下子就提了上來。